第三方支付的历史几乎都写在了公司14年的发展历程中。难怪联想控股董事长柳传志在拉卡拉的敲钟仪式上说：“拉卡拉上市具有典型意义。”

拉卡拉是中国最早的第三方支付公司之一。其创始人孙陶然此前曾经历过五次创业，有成功也有失败。其最早的投资人之一来自联想控股，另一个来自小米创始人雷军。

但无论是屡战屡胜的孙陶然，还是拥有丰富创业经验的投资人，他们可能都没有想到，这家公司会经历10年亏损，3次上市失败，以及支付宝、微信和监管事务。在政策的猛烈冲击下，许多业务转型。

最终于2019年4月25日在深交所挂牌上市，成为“第一支第三方支付A股”。

如今，第三方支付市场已经成为支付宝和微信支付的天地，让很多人几乎忘记了最早的市场开拓者所经历的探索、挫折和希望。

从方便的支付

拉卡拉起家于便捷支付领域，是一家完全针对C端客户的第三方支付公司。在全国社区便利店推出便捷支付终端，提供用户入口，为个人用户提供水、电、气支付、信用卡还款、转账、银行卡余额查询等民生支付服务。

为了快速拓展市场，拉卡拉采取了互联网公司惯用的一套策略：不惜重金，迅速在全国设立网点拉卡拉手机pos机多少钱，用规模占领市场。2009年，成立四年的拉卡拉已覆盖全国100多个城市，拥有3万多个便捷支付点，99%的品牌便利店与拉卡拉达成战略合作。

2008年线下便利支付市场运营商终端市场格局，拉卡拉霸主地位不可动摇 数据来源：易观国际

便民支付业务平稳运行。2011年，拉卡拉成为全国首批27家获得央行颁发的《支付业务许可证》的机构之一。

在此之前，拉卡拉在2007年就一直在筹备海外上市，但为了拿到这张牌照，拉卡拉最终放弃了上市计划——持有支付牌照意味着没有外资可以投资。就这样，拉卡拉的首次上市失败了。

2012年，拉卡拉转身进入收单市场，这也是大部分第三方支付公司都会布局的重要业务。此后，拉卡拉陆续推出多款面向商户的POS产品和服务，业务开始向B端发展。拉卡拉官网自豪地写道，今年公司“完成了银行、商户和个人第三方支付市场的立体战略布局”。

收单业务主要涵盖线下扫码支付领域。消费者在便利店或中小商户消费后，在收银台出示支付宝或微信二维码，拉卡拉智能支付终端扫码进行充值。然后拉卡拉手机pos机多少钱，终端将费用转入银行，银行核对后将费用转入商户账户。拉卡拉从中收取服务费。2016年9月费率调整后，获得0.08%至0.22%的服务费率基准。

巨头阴影下的转型

拉卡拉向B端的扩张，几乎与支付宝、微信支付的快速崛起同时。

2008年，支付宝进入便民支付领域，开展水电煤气费的支付。拉卡拉的 C 端客户端市场正面临威胁。

2013 年是一个节点。微信支付上线后，扫码支付在全国推广，C端用户的支付习惯逐渐从现金支付、线下刷卡转向扫码支付。移动POS终端在拉卡拉的份额从2013年的17.8%下降到2018年的不到1%。好在2012年推出的收单业务支持了拉卡拉的下一步发展。这种纯粹的to B服务，让拉卡拉与C端的支付宝、微信支付形成了耦合关系——孙陶然在2016年表示，扫描支付宝和微信支付的二维码，30-40%来自拉卡拉。

在2012年至2018年尝试向B业务转型期间，拉卡拉还希望在个人移动支付和收单业务之外尝试金融增值业务，推出易分期、员工贷等网络贷款业务。这是另一种转型尝试。.

但这也可能是其2016年创业板上市失败的原因。随着金融监管政策的收紧，网贷业务不再是上市的利器。2016年底，拉卡拉变更为控股集团，将旗下10家从事金融增值业务的公司从支付板块剥离，拉卡拉支付顺利上市。

此外，2015年西藏旅游借壳上市，涉嫌合规问题不得不放弃上市，拉卡拉这几年的转型上市可谓坎坷。监管政策的变化，以及支付宝、微信的崛起，是拉卡拉业务进展反复波动的原因。